Vous aimeriez travailler dans l'une des plus grandes sociétés d'énergie au monde - alors TOTAL est l'entreprise qu'il vous faut !

Nous recherchons des collaborateurs motivés et engagés qui souhaitent façonner avec nous le monde de demain.

Le Groupe TOTAL

Présent dans plus de 130 pays, TOTAL est l’une des premières compagnies pétrolières et gazières au monde. Producteur de pétrole, raffineur, distributeur et pétrochimiste, nous sommes aussi un acteur majeur du gaz naturel et le n°2 mondial de l’énergie solaire avec SunPower.

Engagés pour une énergie meilleure, nos 100 000 collaborateurs contribuent partout dans le monde à fournir à nos clients des produits et des services plus sûrs, plus propres, plus efficaces, plus innovants et accessibles au plus grand nombre. 

En savoir plus sur le Groupe TOTAL.

TOTAL EN AUTRICHE

Au sein d'un groupe énergétique d'envergure mondiale, TOTAL est également l'un des principaux acteurs sur le marché autrichien des huiles moteur depuis 40 ans.

Avec des carburants et des huiles moteurs pour l'industrie et le commerce ainsi que des fournisseurs de carburants d'aviation, de bitume ou de produits spéciaux pour l'industrie, nos succursales Total Autriche et Total Suisse veillent chaque jour à ce que nos clients progressent.

Total HUB AT / CH emploie actuellement 45 personnes.

Nos postes à pourvoir

JOB DIMENSIONS

  • Anzahl der Kunden im automotiven Bereich in Österreich: 1587
  • Anzahl der betreuenden Aussendienst-Mitarbeiter in Österreich: 6

ACTIVITIES

Key Account Management:

  • Implement a commercial field policy with our OEM partners with a clear focus on development and market share gains. Relay this commercial policy also to the dealers for the purpose of deployment to the agent networks
  • Launch market survey on Lub Auto market (competition, main players, potential, new dealers,…) to help define clear business strategy in collaboration with the Sales Manager
  • Make commercial proposals to KA clients and have contracts signed to develop the volumes and margins of the activity
  • Ensure communication on operations with sales representatives as a relay of partner action plans and be present regularly in the field (joint visits, coaching, implementation of action plans, etc.)
  • Define with the Dpt Marketing and the Sales Manager the regular actions / promotions / events intended to increase the recognition of Total in the field and the associated sales
  • Ensure technical and innovative positioning with customers and prospects in collaboration with the Technical Sales
  • Engineer. Implement investment programs at KA.
  • Assist Sales Manager in collaboration with internal services (Headquarters, Vienna, etc. ...) and develop continuous improvement of customer services
  • Respond to calls for tender and other consultations, establish business proposals

Support for Sales Managers:

  • Wöchentliche Bereitstellung der Verkaufsdaten und laufende Datenänderungen in den relevanten Tabellen in Abstimmung mit dem Vorgesetzten
  • Laufende Auswertungen der Verkaufszahlen Automotiv (Vorschau und Jahresvergleichswerte, Berechnung der Provisionen des Außendiensts) nach Maßgabe des Vorgesetzten
  • Vorbereitung im Zusammenarbeit mit Finanz der Daten für Reportings zur Weitergabe an den Vorgesetzten und an OEM Partnerorganisationen
  • „Key-User-Tätigkeit“ im Rahmen des internen CRM Systems
  • Projekt-Leiter des Distributor Management System (DMS)
  • Respektiert die TOTAL-internen Prozesse und Regeln, den Verhaltens-Codex und die ethischen Richtlinien (Wettbewerbsrecht, Interessenklonflikt etc.), so wie weiters die Vorgaben hinsichtlich Gesundheit, Sicherheit, Umwelt und Qualität

CONTEXT AND ENVIRONMENT

  • Market more and more international with digital business orientation
  • New players and models appear that increase the competition
  • Total develop a high range of products with a lot of innovation to meet the future needs of customers

ACCOUNTABILITIES

Verantwortung für die ordnungsgemäße Ausführung o.a. Tätigkeiten und Reisetätigkeit innerhalb und außerhalb Österreichs

QUALIFICATIONS AND EXPERIENCE REQUIRED

  • Technische Ausbildung im Umfeld der Tribologie und Schmierungstechnik oder gleichwertige Berufserfahrung
  • Sprachkenntnisse: Deutsch, Englisch, Französisch wünschenswert
  • IT-Kenntnisse: allgemeine gute MS-Office-Kenntnisse, sehr gute Excel Kenntnisse, Salesforce Erfahrung, sehr IT affin

Poste à pourvoir dès à présent.

 

JOB DIMENSIONS

  • Aktive Umsetzung der Verkaufsstrategien und Realisierung des Budgets (Volumen, Marge) durch Verkauf von Schmierstoffen und ähnlichen Produkten unter Berücksichtigung profitorientierter und betriebswirtschaftlicher Handlungsweisen.
  • Verantwortlich und stationiert in der Region OÖ und westliches NÖ

ACTIVITIES

  • Pflege und innovative Betreuung des bestehenden Kundenstammes, Pflege und Aktualisierung der Arbeitsunterlagen unter Nutzung aller zur Verfügung stehender Mittel und EDV-Datenbanken.
  • Vorbereitung, Durchführung und Nachbearbeitung von Akquisitionen.
  • Eigenverantwortliche Touren- und Besuchsplanung unter Kosten- und Produktivitätsgesichtspunkten.
  • Bindung von Kunden durch Investitionen und Serviceleistungen sowie Bearbeitung von drohenden Forderungsausfällen
  • Preisgestaltung im Rahmen vorgegebener Delegationen sowie Erstellen von Angeboten in Absprache mit der Verkaufsleitung
  • Beobachtung von Markt und Wettbewerb und Dokumentation der Konkurrenzangebot
  • Verkaufsfördernde Maßnahmen umsetzen bzw. Einführung neuer und Einsatz bereits bestehender Marketinginstrumente sowie Unterstützung der Kunden beim Einsatz dieser Instrumente
  • Regelmäßigen Kontakt zu verbundenen Unternehmen pflegen.
  • Teilnahme an Messen und Veranstaltungen ; Planung und Koordination von Partnerschulungen vor Ort
  • Erkennen und Nutzen von Synergien mit anderen Geschäftsbereichen, vor allem mit AS24
  • Einhaltung der vom Unternehmen definierten Prozesse und Abläufe
  • Respektiert die TOTAL-internen Prozesse und Regeln, Verhaltens-Codex und ethische Richtlinien (Wettbewerbsrecht, Interessenkonflikt etc.), und Vorgaben hinsichtl. Gesundheit, Sicherheit, Umwelt, Qualität

CONTEXT AND ENVIRONMENT

Hauptsächlich im Außendienst, Homeoffice in Absprache mit dem Vorgesetzten

Marktumfeld:

  • Pkw-Werkstätten sowohl Marken-ungebundene Werkstätten sowie OEM-Werkstätten
  • Lkw-Werkstätten (Transport-Unternehmen, Bau-Unternehmen)
  • Landmaschinen-Werkstätten

ACCOUNTABILITIES

  • Verantwortung für die ordnungsgemäße Ausführung der o. a. Tätigkeiten
  • Reisetätigkeit innerhalb des definierten Verkaufsgebietes

QUALIFICATIONS AND EXPERIENCE REQUIRED

  • Abgeschlossene kaufmännische (oder ähnliche) Ausbildung
  • Betriebswirtschaftliche Kenntnisse
  • Außendiensterfahrung – Reisebereitschaft
  • Kontaktfreudigkeit, Aufgeschlossenheit
  • Teamfähigkeit, Kooperativität
  • Deutsch, Englischkenntnisse

Poste à pourvoir dès à présent.

 

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